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Territory Manager | Directeur de territoire

Postuler maintenant ID de l'offre 39283BR Date de publication May. 08, 2019

Wells Fargo & Company (NYSE: WFC) is a leading global financial services company with $2.0 trillion in assets and offices in over 37 countries. Founded in 1852 and headquartered in San Francisco, Wells Fargo provides asset management, capital raising and advisory, financing, foreign exchange, payments, risk management, and trade finance services to support customers who conduct business in the global economy. At Wells Fargo, we want to satisfy our customers’ financial needs and help them succeed financially. We also value the viewpoints of our team members and encourage them to be their best. Join our diverse and inclusive team where you will feel valued and inspired to contribute your unique skills and experience. We are looking for talented people who will put our customers at the center of everything we do. Help us build a better Wells Fargo. It all begins with outstanding talent. It all begins with you. Learn more at our International Careers website.

Market Job Description

This role can be based in Montreal or Quebec City.

Wells Fargo Equipment Finance Company. (WFEFC) is a US Bank-owned leasing/finance company offering mid and large ticket financing to businesses for their equipment acquisitions. This sales position must originate and meet annual volume, gross profit and fee income objectives through strategic commercial efforts (Calls, Meetings, Industries events). The Territory Manager is responsible for direct calling to manage and grow an assigned territory focused on the Manufacturing and Technologie markets. The Territory Manager is also responsible for identifying customers’ needs and leverage various services and products offered by Wells Fargo Bank affiliates.

Responsibilities:

  • Main focus on development of new relationships in the different manufacturing industries with prospects, existing clients and third parties (Accounting Firms, Sponsors, Private Equity and Equipment Dealers)
  • Finds Equipment Financing and Asset Back Lending (ABL) opportunities
  • Analysis of prospective transactions, preparation of initial screening memorandums, and participation in negotiations with prospective borrowers.
  • Expected to work cooperatively with internal staff to submit, approve, negotiate, document and fund transactions with expectation of growing the territory to annual volume of $25-35 million

Market Skills and Certifications

Minimum qualifications:

  • 7 + years relationship management experience· Strong background in sales and experience in originating, qualifying and closing a variety of lease and loan finance products
  • Experience in equipment financing and have knowledge and understanding of tax, accounting, credit, legal and documentation issues in connection with equipment finance and leasing
  • Experience and ability to structure, price, negotiate and close transactions
  • Proven ability to communicate powerfully and prolifically, both internally and externally
  • Proven ability to drive for results and motivate a team to do the same
  • Thorough understanding of credit issues including technical ability to analyze and interpret financial statements
  • Professional sales, negotiation and presentation skills with excellent oral and written communication skills
  • Excellent time and sales activities management skills

Demandeurs d’emploi au Québec, Canada / For job applicants in Québec, Canada

ATTENTION CANDIDATS FRANÇAIS CANADIENS PARLANTS SEULEMENT - Si vous désirez postuler en français, vous pouvez nous faire parvenir votre curriculum vitae et votre lettre de motivation à l’adresse suivante: carrierescanada@wellsfargo.com. Veuillez inclure le titre du poste pour lequel vous postulez ainsi que le Auto req ID dans la ligne Objet. Tous les autres candidats sont encouragés à postuler en anglais en cliquant sur les liens vers notre système de suivi des candidats.

ATTENTION FRENCH CANADIAN CANDIDATES ONLY - Should you wish to apply to this posting in French, you can send us your resume and supporting letter at the following address: carrierescanada@wellsfargo.com listing the Job Title and Auto req ID in the email subject line. All other applicants are encouraged to apply in English by clicking on the links to our applicant tracking system.

Market Job Description

Directeur de territoire


À propos de Wells Fargo
Wells Fargo & Company (NYSE : WFC) est une importante société mondiale de services financiers, présente dans plus de 37 pays et ayant des éléments d’actif de deux mille milliards de dollars. Fondée en 1852 et sise à San Francisco, Wells Fargo fournit des services de gestion des actifs, de mobilisation de fonds et de conseils financiers, de financement, d’opérations de change, de paiements, de gestion des risques et de financement commercial pour appuyer les clients qui mènent leurs activités à l’échelle mondiale. Chez Wells Fargo, nous souhaitons répondre aux besoins financiers de nos clients et les aider à réussir financièrement. Nous accordons également beaucoup d’importance aux points de vue des membres de notre équipe et les encourageons à donner le meilleur d’eux-mêmes. Rejoignez notre équipe diversifiée et inclusive où vous vous sentirez valorisé et souhaiterez mettre vos compétences et votre expérience uniques au service de l’entreprise. Nous recherchons des personnes talentueuses qui placeront nos clients au centre de tout ce que nous faisons. Aidez-nous à améliorer Wells Fargo. Un talent exceptionnel est à la base de tout. Vous êtes la base de tout. Découvrez-en plus sur notre Site Web Carrières internationales.

Market Skills and Certifications

Ce role pourrait être basé à Montréal ou Québec.

La Société de financement d'équipement Wells Fargo (WFEFI) est une société de financement et de location détenue par une banque américaine qui offre du financement aux entreprises souhaitant faire l'achat d'équipement.Ce poste de vente exige l'établissement et l'atteinte d'objectifs annuels en matière de volume, de profit brut et de revenu de frais par le biais de visites stratégiques avec les concessionnaires d'équipement. Le directeur de territoire est responsable d'assurer la gestion et la croissance du territoire qui lui est affecté par le biais de visites dans les marchés de la fabrication, transformation et services. Le directeur du territoire est de plus responsable de la vente croisée des différents services et produits offerts par les filiales de la Wells Fargo Bank.

Responsabilités :

  • Principalement établir des nouvelles relations avec des prospects de secteur Manfufacturier, Technologique et ventes au détail. Developper un reseau avec differents partenaires à titre d'exemple : Fournisseurs, Cabinets Comptable, Fonds d'investissement.
  • Identifier des opportunités de financement d'équipement et des financements basés sur des actifs.
  • Analyse préliminaire des opportunités de financement, structurer les transactions et négocier avec le client potentiel.
  • Collaborer avec le personnel interne pour soumettre, approuver, négocier, documenter et financer des transactions pour un budget annuel des ventes entre 25 ou 35 millions $.

Additional Information

Conditions de candidature minimales:

  • 7 années d’expérience ou plus en gestion des relations
  • Solides connaissances en vente et bonne expérience de l'établissement, de l'évaluation et de la conclusion dans le domaine du financement par des prêts et du crédit-bail.
  • Le titulaire doit avoir de l'expérience en financement d'entreprise ainsi qu'une connaissance et une compréhension des questions juridiques et de documentation relativement à la fiscalité et à la comptabilité en matière de financement et de location des équipements.
  • Expérience et aptitude à structurer, tarifer, négocier et conclure des transactions.
  • Compréhension approfondie des questions de crédit, notamment aptitude technique à analyser et à interpréter les états financiers.
  • Compétence en matière de vente professionnelle, de négociation et de présentation avec d'excellentes aptitudes à communiquer à l'oral et à l'écrit.
  • Excellentes aptitudes en gestion du temps et des activités de vente.

Nous accordons une grande importance à la diversité :
Chez Wells Fargo, nous croyons en la diversité et l’inclusion sur le lieu de travail. Par conséquent, nous acceptons à bras ouverts les demandes d’emploi de tout candidat qualifié, indépendamment de la race, la couleur, du sexe, de l’origine nationale ou ethnique, de l’âge, du handicap, de la religion, de l’orientation sexuelle, de l’identité sexuelle ou de tout autre statut protégé par les lois applicables. Nous respectons toutes les lois qui s’appliquent dans tous les territoires dans lesquels nous menons des affaires.

Des accommodements pour les candidats handicapés sont disponibles sur demande dans le cadre du processus de recrutement.

We Value Diversity

At Wells Fargo, we believe in diversity and inclusion in the workplace; accordingly, we welcome applications for employment from all qualified candidates, regardless of race, color, gender, national or ethnic origin, age, disability, religion, sexual orientation, gender identity or any other status protected by applicable law. We comply with all applicable laws in every jurisdiction in which we operate.

Accommodation for applicants with disabilities is available upon request in connection with the recruitment process.

Region

Americas

Location

Quebec

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